Articles de l'Étiquette : RFP

Mondial 2018 : Quelle tactique de jeu pour votre stratégie de sourcing ?

Il existe souvent une forme de schizophrénie entre innover et respecter un cadre contractuel. Quels comportements adopter pour innover dans un environnement contraint ?

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Un appel d’offres est-il un « tue l’innovation » ? Faire mentir les idées reçues

Il existe souvent une forme de schizophrénie entre innover et respecter un cadre contractuel. Quels comportements adopter pour innover dans un environnement contraint ?

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Mener une négociation gagnant-gagnant

Zoom sur une négociation réussie inspirée du Manuel de la négociation complexe de Marwan Mery : les éléments indispensables pour mener à bien une négociation.

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RFI, un mal nécessaire ?

A quoi sert le RFI (Request for Information) ? Véritable promesse à deux sens, zoom sur l’utilité de ce processus business.

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Géopolitique interne de la transformation

Les membres du GEP Fournisseurs se sont interrogés sur les moyens dont ils disposent pour être la pierre angulaire de la transformation dans un cadre limité. Comment détecter ce type de demande ? Que mettre en œuvre quand on est…

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Industrie pharmaceutique : choisir le meilleur intégrateur pour une transformation stratégique

Notre client a entrepris un large programme de transformation de sa fonction Finance. Pour supporter cette transformation, il a opté pour la solution SAP S/4 HANA. Nous l’aidons à sélectionner l’intégrateur de cette solution.

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Faire vivre une relation : faire du temps un allié

Le Groupe d’Echange de Pratiques (GEP) Ae-SCM s’est demandé comment l’intimité créée par la durée pouvait être mise à profit pour consolider la relation client/fournisseurs ?

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Lancement de prestation

La rencontre de 2 organisations et de 2 cultures va faire émerger de nombreuses interrogations : par quoi commencer ? Va-t-on se comprendre ? Vais-je voir rapidement des progrès ? Souplesse ou rigidité ? Culture orale ou écrite ? Vous…

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