Filtrer sur ce sujet:

Articles de la Catégorie : Olivier SZTABOWICZ

Mondial 2018 : Quelle tactique de jeu pour votre stratégie de sourcing ?

Il existe souvent une forme de schizophrénie entre innover et respecter un cadre contractuel. Quels comportements adopter pour innover dans un environnement contraint ?

Un appel d’offres est-il un « tue l’innovation » ? Faire mentir les idées reçues

Il existe souvent une forme de schizophrénie entre innover et respecter un cadre contractuel. Quels comportements adopter pour innover dans un environnement contraint ?

Mener une négociation gagnant-gagnant

Zoom sur une négociation réussie inspirée du Manuel de la négociation complexe de Marwan Mery : les éléments indispensables pour mener à bien une négociation.

RFI, un mal nécessaire ?

A quoi sert le RFI (Request for Information) ? Véritable promesse à deux sens, zoom sur l’utilité de ce processus business.

Géopolitique interne de la transformation

Les membres du GEP Fournisseurs se sont interrogés sur les moyens dont ils disposent pour être la pierre angulaire de la transformation dans un cadre limité. Comment détecter ce type de demande ? Que mettre en œuvre quand on est…

Faire vivre une relation : faire du temps un allié

Le Groupe d’Echange de Pratiques (GEP) Ae-SCM s’est demandé comment l’intimité créée par la durée pouvait être mise à profit pour consolider la relation client/fournisseurs ?

Lire entre les lignes d’un appel d’offres

Suite aux premières rencontres du Groupe d’Echange de Pratiques (GEP) Fournisseurs organisé par l’Ae-SCM et Timspirit, les participants ont identifié un top 8 des clés pour lire un appel d’offres.

Fournisseurs, réussissez votre relation de sourcing !

Suite aux premières rencontres du Groupe d’Echange de Pratiques (GEP) Fournisseurs organisé par l’Ae-SCM et Timspirit, les participants ont identifié des clés pour lire un appel d’offres, faire vivre une relation et accompagner le changement.